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休闲农业如何玩转新媒体

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发表于 2015-5-18 09:54:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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传统媒体的传播方式,相当于在人群中站在高处,居高临下大声疾呼,吸引公众的注意力,使传播内容被公众所知,即广而告之式的传播方式,虽然传播速度快,传播面很广,但只有传播者的声音,公众的声音无法纳入,因而具有很强的单向性。传统媒体的价值认定,一是通过到达率检测,二是通过千人成本测算。

  新媒体则不同。它是社会化媒体,提供的是宽泛的公众传播平台,可以被任何人以极低成本利用;它的主体和客体并不明确,传播者也是受众,受众愿意的话也是传播者,双向沟通的功能很强;它的传播面非常宽广,但传播速度和到达率却要根据公众对内容的喜好度而定,媒体本身的影响力有限;同时,新媒体是不断丰富的,随着各种技术的发展,更多新的媒体将涌现而出。因此有人说,新媒体是公众对公众的传播,是正在不断丰富的传播方式。
  休闲农业如何进行新媒体传播,如何玩转新媒体呢?
  在农业部最新的休闲农业教材《休闲农业实战营销》一书中,列举了许多案例,我们摘录一二。分别谈谈休闲农业如何做好互动营销、三屏营销、网络营销、微营销、话题营销等。
  案例:背民谣的互动传播
  “平谷桃花节”吸引了大量的游客,为了强化公众对公众的传播。丛海逸园在园区内开展,“桃符大集”的“背民谣得仙桃”的互动活动。这里的民谣是经过精心策划的平谷谣,分为“桃乡谣”、“桃花谣”、“香椿谣”、“泉水谣”、“家珍谣”、“麻核谣”等等,通过朗朗上口的民谣,介绍平谷历史文化、景观特产。
  在现场参与的游客,凡是能在3分钟之内准确背诵民谣内容的游客,将会获得价值100元的平谷大桃兑换券一张,在采摘节期间统一兑奖。这样一来,现场发放的200张奖券,将会在采摘节期间吸引回头客,民谣的传诵将会回响在夏日的采摘节。现场背民谣,首先背诵者能够充分记忆,听众又能二次吸收,这种有亮点的活动又会成为新闻,被更多媒体所报道。这就是通过创意互动激发的一种公众对公众的传播。
  案例:休闲农业如何利用三屏新媒体
  当前,三屏合一和互动逐渐成为一种趋势,即把电脑屏、手机屏、电视屏“三屏合一”,在传统互联网、手机互联网、互联网电视之间形成畅通的资讯传递,打通空间距离,将被割裂的时间贯通起来,让用户无论在办公室、客厅,还是路上都可以随时随地享受到新媒体时代的全方位服务,这就是“三屏”服务模式。
  具体落实到休闲农业而言,园区需要做到,网络上要有休闲农业品牌特色、服务项目、自有产品的相关信息,这才能进入顾客的电脑屏;手机上要求休闲农业要能够通过微信、微博发布企业有价值的图文,这些图文能够在消费者的手机流转起来;电视上园区要形成自己的特色活动和创意话题,能够吸引电视媒体产生关注,进而进行专题报道,这样就可以不花钱上电视,进入消费者的客厅。
  举例来讲,北京金福艺农有一个番茄联合国。
  首先,他们每次发起一些活动,比如,亲子游活动、美食体验活动、实践大讲堂等,都可以看到在网络平台发布的相关信息,这些信息在互联网平台就是面向消费者不吃不喝的推销员,这就进入消费者的电脑屏;
  其次,金福艺农通过打造微信公众号,并将二维码有效植入到线下环节,消费者通过园区体验,可以进而关注。同时他们以一定的频率发布有价值图文内容,从而吸引更多人关注,将自己的信息植入到消费者的手机;
  第三,金福艺农主打番茄概念,通过举办番茄文化节,成为被各大媒体关注和报道的焦点,这就进入消费者的客厅。
  案例:樱桃幽谷的网络营销
  北京的樱桃幽谷位于北京市顺义区龙湾屯镇山里辛庄村东北部,总占地1000亩,又称“千亩樱桃园”。因其三面环山,独特的山前小气候使得这里樱桃的成熟时间较其他采摘园提前一周左右,“北京露天第一熟”的评价也由此得来。
  樱桃幽谷特别善于利用新媒体营销,在互联网上,到处可以看到他们的身影,网站、各种平台的博客和微博、贴吧、图片、播客等,樱桃幽谷把相关信息通过多元渠道发布出去,形成比较大的信息覆盖,从而提升了樱桃幽谷的知名度。
  案例:意大利农场的微营销
  意大利农场是北京首家全面体现意大利文化的度假农场。园林,建筑充分体现意大利风情。农场拥有农庄风格的酒店、主题餐厅、会议中心、特色购物商店、高标准的户外足球场、篮球场、综合娱乐场所、迷你动物园等设施。因为独特的意大利风格和差异化的特色活动,意大利农场一直人气很旺。
  为了进一步开展针对性的营销和有效沉淀客户资源,意大利农场在微信平台上做了重点投入。他们把微信进行了全新升级。形成了几大特色:
  特色一:轻松点击预约即可完成餐位及客房和手工制作品的预定
  特色二:在线可轻松完成会员卡的领取
  特色三:可自由参加报名农场各类线上活动,以及农场夏季活动的专项推广,优惠卷,和幸运抽奖!
  通过自助菜单功能的设计,意大利农场的微信就衍变成一种不吃不喝的销售人员,能够与目标对象进行交互,为顾客提供自助化操作的平台,既降低了人工成本,又便于沉淀客户资源。
  案例:休闲农业要善于利用话题开展网络营销
  新媒体时代的传播特点是所有人对所有人的传播,这个在网络经济支撑下的扁平世界实现起来已经异常简单。
  网络营销要做好两个关键,一个是内容,一个是渠道。内容里面重要的是话题和创意。渠道里面重要的是阵营和平台。
  说到话题和创意,关键要构思巧妙,能够吸引眼球,引发关注,激发公众的讨论热情。
  比如2000年俄勒冈州哈夫韦镇帮助一家互联网零售商做广告,改名为“Half.com”。这次改名为小镇的学校带来7.5万美元收入和20台电脑,更重要是让这个相当不起眼的小镇声名远扬,带来许多客源。
  说到阵地和平台,关键要形成自己的阵地,比如微博阵地、微信阵地,他们都隶属于大的传播平台,新浪的微博平台、腾讯的微信平台,在这个生态传播圈里,你自己的账号就是你的阵地,它成为你发声的重要窗口。
  休闲农庄要懂得在这些拥有众多客户资源的平台建立自己的阵营,然后创造可供传播的内容开展话题营销或创意营销,让更多人把你的产品、体验、服务和环境变成谈资,这样新媒体平台就到处都有关于你的营销信息。
  比如,在瑞士有个默默无名的小山村Obermutten,其实他就是一个休闲农场,它只有78个居民。
  村长在facebook上注册了一个账号Obermutten,这就是他们的新媒体传播阵地。村长采用的传播方式,既没有送人iPhone5,也没有房子可以抽奖,他只承诺,只要你愿意加入这个粉丝页按个赞,你的大头贴会被印出来,贴在村子的布告栏上。
  从此,这个超迷你小村,因为一个脸书活动而震惊全世界!
  这是相当聪明的做法,对照世界各大观光景点,这个原本默默无名的小镇,是无法和别人拼美景,拼自然资源的,他们选择另一条路,建立旅行者愿意到此一游的诱因,那就是这个小镇跟我,有不一样的关系,因为在那儿,曾经出现过我的玉照,这是其他景点所没有的,而这,就是它所创造的旅行的意义!
  现在他们专门收藏来自世界各地粉丝寄来的信件跟礼物,成立了实体的友谊博物馆,以展示这些纪念品。这些来自顾客的内容又变成了吸引顾客的关键。
  所以,在互联网时代,休闲农业一定要善于创造让顾客讨论和谈论的话题,以此通过顾客的网络渠道进行扩散式传播,这才能形成更好的传播效能。
  案例:新农人的新媒体营销
  有一个小伙叫周华斌,人称“芋头哥”,面对互联网浪潮和农村的机会,他果断放弃IT白领的工作,开始在网络上销售芋头。他以高于商场均价1块钱,低于淘宝均价2块钱的价格在微博销售。在芋头还处于成长期,没有长成的时候,他就利用微博养粉丝,建立微博圈子,刷存在感。
  他开始每天在微博晒芋头的生长过程,农民劳作培育芋头的经过。这三个月的努力,让他的微博粉丝从不足一百,涨到2000多。他还发帖教网友芋头的做法,讲芋头对身体的好处,芋头的品种差别,挑选芋头的小技巧等。实实在在把产品当成了孩子,把粉丝当成了关心孩子成长的叔叔阿姨。
  10月芋头开始销售,2个月的时间,从0开始的淘宝店,冲到2颗钻石,几乎全部是微博成交,淘宝付款。芋头销售期3个月,他总共卖出近20万斤。仅仅通过微博这个平台就实现如此数量的销售,对于初次创业的周华斌是莫大的鼓励。后来他又开始卖橙子,2个月卖了3万斤,同期的柚子1个月左右,也轻松买到了2万斤,桔子半个月6000斤。2013年全年他和他邻居的农产品全部卖光,还得到了江永镇政府的大力支持,更有当地大户无条件赞助16万元人民币,作为第二期营销的启动资金。
  芋头哥的例子说明,只要你要善于钻研新媒体,哪怕一个小小的微博就可以变身为大销售的舞台。
  在市场竞争激烈的今天,营销手段在逐步精细,功能分工越来越细,消费群体的区隔越来越细,应用的手段越来越细,达成的效果也越来越细。休闲农业应该及时适应营销大趋势的变化,用更细更精巧的手段来获得更好更明显的效果。



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